作为中国外贸的新业态，跨境电商规模发展迅速，随着国家政策对跨境电商的支持力度不断提升，跨境电商将成为外贸强劲增长点。随着B端电商的数字化水平逐渐提高，以及配套设施服务的持续构建和完善，未来B2B的渗透率将加速提升，B2B的主体地位将不断强化。

发展环境

传统外贸企业加速向跨境电商转型，互联网对传统外贸产业链存量的赋能空间极大。

中国新外贸是基于外贸数字化形成的新型跨境贸易方式。“外贸新基建”、跨境B2B平台基础设施的不断完善与移动端应用的崛起促使更多跨境商家和零售商转向线上渠道进行销售与采购，同时，疫情也加快了从消费者转向消费商(从C转向小B)的趋势。

外贸线上化的风口已经到来，中国外贸升级转型成必然趋势，品牌升级对中国外贸商的生存能力也愈加重要。

价值创造

中国新外贸大背景下，新跨境出口B2B电商平台价值有效解决产业链上下游需求和痛点。

● 赋能上游供应商：新跨境出口B2B电商平台助力供应商打开海外渠道，提供一站式服务与更高效的分销体系，更好的数据留存和反馈，更贴近海外市场的产品设计。

● 赋能下游分销商：新跨境电商出口B2B电商平台依托本地运营团队和海外仓储优势、供应链资源，能够解决分销商从货源到售后的一系列问题，同时基于平台数据沉淀，帮助分销商精准选品，匹配消费者的需求。

生态平台

生态型平台优势凸显，数据驱动的生态服务为平台以及整个产业链的高效发展赋能。

● 规模高成长性：基于生态平台匹配供需资源，整合各方资源，跨境服务市场具有更高的增长空间。2019年，中国跨境出口B2B电商服务商总市场规模达5391亿元，预计2020〜2025年复合增速将达27.0%。未来生态平台增量市场空间广阔。

● 开放性：平台基于开放式生态，使原本关联度较弱的参与方可以跨界实现产业链整合与用户圈扩展，开放式生态可以促进整个产业的透明度、专业化、连通性，让整个行业良性地持续增长。

● 协同性：平台内部各部门一方面对接上下游与第三方服务商，一方面部门之间进行业务打通和数据共享。平台通过内外部协同与跨场景协作，链接与赋能生态各环节与参与方，共同实现降本增效与业务增长。

● 技术驱动性：生态平台为新兴技术提供了丰富的应用场景，大数据、人工智能、区块链、云计算、物联网/传感器、5G等技术充分集成后，可借助生态平台加速对各产业链环节的渗透迭代。

行业趋势

需求端与供给端双轮驱动传统外贸企业加速向跨境电商转型，聚焦小B市场的新跨境综合服务电商平台更具发展潜力。“去中心化渠道”重要性凸显，生态型平台更能把握社交化营销红利，未来成长性更大。

*本文首发于《经理人》杂志