当面试官问你：“你的价值是什么”，你会怎么回答呢？你回答这个问题的质量，决定了面试官对你价值的认可，也决定了你的薪酬水平。

价值是好的成果，而不是任务职责！

我的工作首要任务就是看简历，大多人才简历上除了姓名、年龄、学历这些标配外对工作的描述基本上都工作单位描述、工作岗位描述、工作项目之类似这样的描述。

这类描述问题极大！

大部分人在描述自己过往经历的时候，特别喜欢围绕具体的工作内容和任务来描述，

然而，这其实是无效的信息。这种千篇一律的简历，谁不会写？怎么能体现出你和别人不一样？怎么能体现出你的价值呢？

你应该写能体现你本人工作业绩和为企业创造价值的东西。岗位职责不是你本人价值，任务不是价值，态度不是价值，努力也不是价值。你做出好的业绩，才是你的价值。

怎样把工作成果对应的价值具体化呢？

工作的价值可以来源于四个维度，分别是效益、效率、成本和风险。也就是说，你说你创造价值了，怎么算是创造价值了？

1、你提高了某方面的效益，比如从财务结果上看，某个方面的销售额提高了。

2、你提高了某方面的效率，比如从单位时间获得的结果来看，量提高了。

3、你降低了某方面的成本，比如完成某个任务，公司需要付出的成本降低了。

4、你降低了某方面的风险，比如在某个领域的风险系数下降了。

到这里还没完哦，你可千万别以为做到了某一项，你就是创造价值了。创造价值的前提是，你在其他方面不变差的情况下，优化了某一方面或者某几个方面，你才是真正创造了价值。如果你某个方面改善了，但前提是另外的方面变差了，那么其实你没有真的创造价值。

比如：在人力资源管理领域里面有个岗位是负责员工关系的，平时事务性和重复性的工作比较多，是个很没有存在感的岗位。这个岗位其中一项职责是负责员工发生工伤后的处理。

为了降低员工发生工伤后的风险，在这个岗位工作五年的小明给公司买了一份商业保险。因为这个事，小明在做工作总结的时候，终于找了一项让自己看起来特别有存在感，特别值得炫耀的成果，于是在工作总结时沾沾自喜的说：为公司购买某商业保险，给公司降低了工伤的风险。

他以为这么说，领导会赞赏他，没想到领导说以后这种事，就没必要往工作总结上写了……。为什么领导没有像他想象的那样说他干得漂亮？因为他确实降低了公司的风险，但是他同时也付出了公司的成本。他所谓风险降低的代价是成本的提高。关于小明，其实有句不好听的话来回应他，只是领导看他工作多年，碍于面子没有说出口——。商业保险谁不会买，在这个岗位上，你发挥的价值在哪里？所以如果你不明白什么叫创造价值，千万别瞎总结。

你认为的好，领导可能并不认为是好

你平时没当回事儿的工作，说不定才是你真正创造的价值，而你却从来没有注意过它们。你的努力围绕什么，最后就会得到什么。

列如：有些人可能看起来并不努力，但是职业发展却特别好，升职加薪从来少不了他的。有些人明明很努力，又熬夜又加班，同时还很会晒加班，但是职业发展却不好。

有人说这是办公室政治，有人说这是潜规则，有人说这是职场厚黑学。这些解释在一些情况下可能确实有用。

但是，我看到大多数的真实情况是，很多人根本就不懂得该怎么围绕价值工作！职场里，有的人围绕职责工作；有的人围绕上级的指示工作；有的人围绕兴趣工作。如果你把工作围绕的重心放错了，你将会越努力，越卑微。因为你的努力完全体现不出你的价值，也发展不了你的价值。这才是事情的真相！

工作职责会让你升职加薪么？

不会，工作职责是你现在从事的岗位应该干的事，你本来就应该做好，这和升职加薪没关系。

领导指哪你就打哪，这样就能升职加薪吗？

不一定，上级很可能把一些鸡毛蒜皮的小事或者没人愿意干的杂事让你做。当然，这些事你不得不做，但是这些事不会让你的能力得到真正的成长，不会让你的价值得到真正提高。

做自己喜欢的事能升职加薪吗？

更不能，这是任性的表现，是职业不成熟的表现。职场上的晋升和爱好有什么关系？不要做自己喜欢的事，要做对企业，对老板有价值的事！

如果你持续做的那些能给你创造价值的事恰好你喜欢，说明你幸运。如果你不喜欢，说明你智慧。所以，在我们没真正明白这个世界的游戏规则之前，还是别只会抱怨这个世界的不公平。如果你不围绕价值来做事，你就没有价值可言。如果你没有价值可言，那公司为什么要给你价值呢？这才是为什么同样起点的两个人，工作一段时间了以后，薪酬和职位不一样的真正原因！

你创造的价值决定你的薪酬水平，你的薪酬水平是谁决定的？是你的老板决定的吗？是你现在岗位的薪酬水平决定的吗？还是你的素质、知识、能力、经验决定的？都不是！你的薪酬水平，是你能给企业，给老板创造的价值决定的。

我们保守一点计算你的薪酬水平（也就是你的市值）：

如果把公司因为有你的存在而创造的价值拿出10%作为你的市值好了。

如果你每年能为公司创造一百万的价值，你的市值至少年薪十万;

如果你每年能为公司创造一千万的价值，你的市值至少年薪百万;

如果你每年能为公司创造一个亿的价值，你的市值至少年薪千万。

这就是为什么有的人虽然年纪轻轻，但是值年薪千万，而有的人在职场摸爬滚打了那么多年，还没到年薪十万的原因。“摸爬滚打”可不是个好词，它的结果就像它的词意一样让人不能接受。很多人其实并不奢望不劳而获，而是希望自己努力付出之后，得到应得的回报。

联系我们

电话：0532-85902015/18678998386

地址：中国海洋大学浮山校区（青岛市崂山区香港东路23号）D413。